Tu meta profesional #1 para el año de 2008 debe ser, indiscutiblemente, el conseguir más clientes.
Sí, así es. Esa debe ser tu meta, sin importar qué tan exitoso o que tan ocupado te encuentres ahora.
Tú necesitas mantener tu sistema de generación de prospectos siempre lleno y tener listo y funcionando un método para convertir esos prospectos en clientes y en ventas continuas. Esto representa tu misión crítica para este año.
Cualquier negocio, vendedor, representante, distribuidor, gerente de ventas... que no traiga constantemente "sangre fresca" se encontrarán que no están progresando o que incluso se encuentran disminuyendo sus resultados.
Esto puede sonar obvio... Pero, antes que tengas necesidad de buscar prospectos porque no tienes ventas, es mucho mejor buscar prospectos, ahora que sí tienes ventas y no lo necesitas, sino lo prefieres, ¿correcto?
En adición a las razones obvias para conseguir nuevos clientes (sobre todo, incremento en tus utilidades y ganancias) existen otros importantes beneficios. Tú te encuentras en una posición de "poder" cuando hay más demanda de lo que ofreces que tiempo para cubrirla. En definitiva, tu ingreso aumenta porque puedes seleccionar con quién quieres trabajar, en vez de aceptar al primer candidato con el que te encuentres. Esto, créelo, te genera una gran cantidad de respeto en tu mercado.
Así que escribe tu meta #1 en una hoja de papel y colócala en el espejo de tu baño, donde puedas verla todos los días. Luego, ponte a trabajar sobre ella y haz que suceda.
P.D. ¿Cuál es la manera más sencilla de generar candidatos y prospectos? Sigue un sistema probado y comprobado. Si me permites la sugerencia, en mi libro más solicitado "Cómo Vender Más y Mejor, Hoy" obtienes toda una serie de ideas, técnicas, tips y sistemas para prospectar a fondo, continuamente y con candidatos de mayor nivel. ¿Por qué reinventar la rueda cuando ya todo el automóvil está listo para que te subas a él? Ve aquí para revisar más detalles: http://www.psinter.org/VMM.htm al respecto e incluso leer un capítulo gratis.
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