Maximizar *Logros en Ventas*

Este artículo está tomado del texto del Seminario Magistral que Jorge Pinkus impartió en el marco de la Expo-Emprendedor 2005 en Mérida, México . Si no tuviste oportunidad de asistir — e incluso si también estuviste ahí — puedes ahora obtener este Seminario grabado en vivo en un DVD de más de dos horas y media de duración. Revisa los detalles al respecto haciendo click aquí . E l hacer las cosas justo en el momento oportuno , puede significar la diferencia entre el éxito de nuestro negocio o el fracaso de un intento más. Cuando nos despertemos a las dos de la mañana con esa gran idea para desarrollar un mercado, venderle a algún cliente difícil, prospectar en un campo nuevo, etc., y estemos tan entusiasmados que no podamos dormir, levantémonos y escribámosla en ese mismo momento. EL SENTIDO DEL MOMENTO OPORTUNO Luego, a la mañana siguiente , examinémosla y evaluémosla. Y, si sigue emocionándonos, entonces hagamos algo para ponerla en práctica. Lo antes posible, porque seguramente hubo...

Si no estás consiguiendo las respuestas que necesitas , quizás es debido a las preguntas que haces, a la forma que tienes de preguntar o a ambas razones. Y, con mayor seguridad, se debe a la manera en que realizas las preguntas. Cuando requieres hacer preguntas difíciles, delicadas o que pueden ser consideradas como privadas, la forma en que preguntes tiene, indudablemente, un gran efecto en las respuestas que obtienes, tanto en la calidad y en la cantidad de ellas, así como en la actitud de la persona que te contesta. Tomemos por ejemplo el caso de quienes requieren pregunta como forma de ganarse la vida: los investigadores privados. Aquí ya no es cuestión de si les es mejor o no preguntar, sino que para poder llevar a cabo sus actividades, necesitan preguntar. Y más les vale obtener respuestas valiosas... (Por cierto, tú como vendedor, ¿actúas primero como detective profesional, obteniendo la mayor parte de la información disponible y luego realizando tu presentación de la solución m...

Es tan difícil seguir cuando todo parece irte mal, ¿verdad? ¿Hay momentos en tu vida cuando parece que lo único que quieres hacer es no hacer nada y más bien esconderte debajo de las sábanas, porque no obtienes ningún buen resultado de todo el arduo trabajo que has hecho? ¡Deténte en este mismo momento! Parafraseando a Winston Churchill: “Nunca, nunca, nunca, nunca, te des por vencido.” Los ganadores nunca renuncian y los renunciadores nunca ganan. Toma todas las palabras negativas de tu diccionario mental y enfócate más bien en las soluciones con la mayor de las convicciones y paciencia. La batalla nunca está perdida a menos que abandones tu visión. Pero, ¿qué hacer si es que en realidad te encuentras completamente exhausto, física, mental y, sobre todo, emocionalmente? Aquí tienes cinco fuentes de motivación para ayudarte en tu jornada hacia la cumbre de la realización y los logros (¿te gustó esta elegante frase...?). 1. LA ABRUMADORA SENSACION DE OBTENER TU OBJETIVO DESEADO ¿Cómo te...

Es natural que quienes estamos en la profesión de ventas , promoción y marketing, tengamos como propósito el deseo ardiente de lograr el triunfo en todos los aspectos. Sin embargo, una de las causas más importantes por las que una persona no alcanza este éxito es por la poca habilidad que tiene para llevarse bien con otros. “CONOCEDORES DE GENTE” Es importante hacer notar que, para triunfar en cualquier ocupación o negocio, es más importante ser una persona "conocedora de la gente," con quien se puede uno relacionar bien y que puede inspirar a otros, que ser solamente un técnico brillante, conocedor a fondo de los productos. Esta habilidad no es una cualidad de nacimiento, ni un factor de herencia. Es una habilidad que se puede aprender y desarrollar. Entonces, ¿cómo puedes hacer ésto y tener relaciones humanas exitosas, que son la base de todo buen negocio y toda buena venta? Puedes empezar, siguiendo estos puntos: Salte un poco de la rutina, por lo menos una vez al día, pa...

Muchas personas me han preguntado cuál es uno de los beneficios más importantes de suscribirse a su Revista Digital “Logros en Ventas.” Lo cual me parece una cuestión, además de interesante, bastante apropiada... Me parece que, además del beneficio obvio de actualizarse en forma contínua (semana a semana) en las mejores técnicas y sistemas de ventas y marketing, es el hecho de recibir estas ideas de un número de expertos de toda Hispanoamérica. A primera vista, quizá pueda no parecer tanto beneficio. Pero si te fijas un poco más, verás que aquí se está dando en realidad lo que muchos apenas mencionan: la verdadera diversidad de un mundo global, llegando a tu pantalla para tu beneficio... Grandilocuentes palabras, pero no por ello menos verdad ;-) Eres vendedor o gerente de ventas, o mercadólogo, o encargado de un grupo de agentes vendedores. El título no importa. Lo que es esencial es que deseas mejorar tus resultados en ventas y en productividad... Y qué mejor que tener ideas de difer...

Pues sí, aquí estamos ya, aprovechando esta nueva tecnología y este nuevo medio de llegar a ustedes: Logros en Ventas Blog Obtén ideas, técnicas, sistemas y herramientas para mejorar al máximo tus ventas, marketing y productividad. Así como para motivarte contínuamente. Te doy la dirección para que pruebes la suscripción gratis por un mes: http://www.logrosenventas.com